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了解用户心理,做好宝贝详情页文案!

时间:2018-01-12 09:36 来源:http://www.taozhexue.com/ 作者:卡雷 阅读:

 内容摘要:

淘宝宝贝详情页是专门为买家而设置的,目的就是为了促进订单转化。那么什么样的宝贝详情页文案才更能吸引买家让买家产生购买欲望呢?不过这些都是不好说的,得通过分析了解用户

  淘宝宝贝详情页是专门为买家而设置的,目的就是为了促进订单转化。那么什么样的宝贝详情页文案才更能吸引买家让买家产生购买欲望呢?不过这些都是不好说的,得通过分析了解用户心理,才能针对不同的用户,侧重不同点去做!

  1、宝贝详情页,客户更追求性价比

  这种主要的客户群体是家庭主妇、年纪比较大的人在购买,那么受欢迎的产品可能是家庭日用品、实用性很强的商品,这些对于这类人群可能关注度会比较高。如果说你属于这类大众消费品牌,那么产品优势定位于这些人群。那么你的宝贝详情页文案主要要侧重加量不加价、买就送、立减X元、活动就一次要买赶

  快等等一些,这也是可以避开价格不谈,把产品的优惠重点表达出来了,可以让客户的购买需求大大提升。

  2、宝贝详情页,客户更追求个性、不同、时尚

  对于爱追求个性、不同、时尚的客户群体,一般是爱好时尚的年轻人,他们喜欢追求潮流和独特,对于价格不是会很在乎。这类客户群不会被爆款所吸引,更关注的是限量款,限量款更能突显个性。对于这类商品文案要侧重个性、独特、全网独一无二、只有XX件等等的词汇都会比较吸引这类客户群的注意。

  3、宝贝详情页,客户要追求高大上,能展现尊贵

  这类客户群一般消费层次比较高,他们追求的商品一般是高档品牌、纯手工原创等等,文案主要表现出品质、地位高。

  4、宝贝详情页,客户极具好奇心

  利用客户的好奇心,好奇心越重,越能激发客户的购买欲望。比如说音乐抱枕,可以带来美妙的音乐,还能使得身心的放松。

  5、宝贝详情页,客户追求明星同款

  现在很多都会利用明星同款来推广商品,无疑是借助了明星的效应使得商品热卖。文案设计就是某某同款,然后把这个款出现的场合展示出来就可以了。

  6、宝贝详情页,针对追求方便的客户

  这种比如说购买一件产品,可是花费安装的时间很长,客户不愿花费太多时间去操作,比如说有家具类产品。针对这类商品想要提升客户的体验那么不妨在文案中突出免费上门安装、极速发货、一对一客服指导等等。如果宝贝详情页中有一个安装视频就更好了。

  上面就是针对一些不同的买家所追求的不同点去分析,将宝贝详情页文案的不同侧重点做比对,更好的帮助卖家去分析了解商品对于用户群主要是什么,买家更希望能得到哪些,这样才能做出吸引买家的文案!

  为了帮助卖家们更好的提升店铺流量、收藏、加购,小编推荐使用:淘巧软件!

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