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做好三步打造爆款更简单!

时间:2018-02-24 09:54 来源:http://www.taozhexue.com/ 作者:卡雷 阅读:

 内容摘要:

第一步、商品信息及上下架时间优化 由于中小类目的商品可以利用的特殊功能点不多,因而需要寻找一个突破口,而可以从详情页、主图等突显它的小众化,并且还要注意标题、主图以

  第一步、商品信息及上下架时间优化

  由于中小类目的商品可以利用的特殊功能点不多,因而需要寻找一个突破口,而可以从详情页、主图等突显它的小众化,并且还要注意标题、主图以及详情页的统一,这样才能对商品有一定的认知和精准定位。注意还要适当扩充一下商品的SKU,让买家有更多选择的同时还能提高客单价。而上下架时间方面,主要是选择流量较大、竞争较小的时段的时间。

  第二步、计算投产预估,实施投放计划

  生意参谋的数据具体是去记录竞品的整体流量都有哪些渠道的流量,再与自己的产品流量来源进行对比,在不同阶段选取不同的对手,然后逐步去突破原有的销量,才能得到一个有效的参考值。

  投产预估给大家三条公式:

  1)所需增加的流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率

  2)日投入金额=所需流量*品类平均CPC

  3)产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出

  根据这三条公式,计算出投入金额和产出能力,进行对比,预估好回收时间后,就能实施投放计划了。

  第三步、利用直通车进行产品推广

  这里用到的推广工具是直通车。根据产品自身表现和行业数据,设置好投放时间、低于和最高出价,以移动端投放为主,PC端出价可低一些;创意图片则需要通过轮播图进行测试,选择点击率最高的图来作为主图及推广图。

  关键词则需要围绕主关键词去拓展和优化,还要利用生意参谋找到对手的主要引流关键词,再根据对手的转化关键词去卡直通车位投放,以达到减少对手销量的目的。并且根据直通车ROI转化的表现进行账户调整最高出价及主关键词出价。

  根据竞品动向进行日限额调整出价并保持每日产出达到一定的标准,让商品获得更高的搜索权重。

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