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打造爆款的幕后规律

时间:2015-08-27 09:28 来源:http://www.taozhexue.com/ 作者:淘者学 阅读:

 内容摘要:

淘宝网如何打造爆款?店铺存亡源于款式,如果你店里面有5个爆款左右,这个季节你就不愁店里的收入了!爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交

  淘宝网如何打造爆款?店铺存亡源于款式,如果你店里面有5个爆款左右,这个季节你就不愁店里的收入了!爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。小编觉得在成功地打造爆款之后,卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

  首先,爆款商品的热销使得店铺销售火爆,吸引买家,制造盈利。

  其次,爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度,也会带动关联销售,在消费者中制造良好的口碑。

  最后,爆款还能带动店铺的总体评分,提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候,爆款都是店铺成功的主力,如果一家店铺有多个爆款,那么必将大大地提升店铺的评分与排序,使店铺成功。

  

  关于爆款背后的规律

  其实,要想发现爆款背后的逻辑,抓住其中的规律,可以从分析买家的购买过程入手。

  网购时,一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易:

  1. 搜索:消费者寻找感兴趣的商品;

  2. 评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;

  3. 决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;

  4. 购买:消费者完成商品的交易行为;

  5. 再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。

  知道了这五个阶段之后,解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现,有某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。

  在一整个打造爆款的活动中,其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色,可以为店铺吸引更多的流量,把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望,促进了成交。

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