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新手如何打开局面

时间:2015-09-28 09:24 来源:http://www.taozhexue.com/ 作者:淘者学 阅读:

 内容摘要:

作为一个刚在商城开店的新人来说,要怎么把局面打开是非常重要的。 选种:万事开头难,一个好的开头,您的事业也成功了一半了!现在的市场什么行业都有竞争,想做第一个吃螃蟹


  作为一个刚在商城开店的新人来说,要怎么把局面打开是非常重要的。

  选种:万事开头难,一个好的开头,您的事业也成功了一半了!现在的市场什么行业都有竞争,想做第一个吃螃蟹的人不容易啦。既然选择了创业就不要怕竞争了。选好一个你觉得有优势的产品,作为主攻目标,从最基础的地方开始,建造属于你的商业大厦吧!

  1,定位目标群体:首先,如今的市场趋势是,市场细分越来越严重了,你想什么都做,是不可能的。为什么呢,因为这样你做让买家觉得你不专业,信誉度就不好了。其次,来看的应该大都是新手,要学习的东西很多,如果目标群体太乱了,要应付的事情就更多。再次,以后的店铺装修,细节描述的设计,软文推广的方式,都要根据目标群体来确定,没有明确的目标,对以后做推广也很大困难的!所以建议亲们定位好一个细分的群体,由点,到线,再到面,再到体。如果你身边有一些可以利用的货源资源,建议你去好好利用起来,分析好这些货的目标群体,把你的货源优势发挥出来;如果你没有货源优势,那请分析好你最熟悉的群体,以他们为目标,确定好他们的各种习惯,开始你淘宝生涯的第一步。分析的项目包括:年龄阶段,性别,文化水平,消费能力,他们的成长的社会环境,群体追求,喜好等等。

  2,定好品类:这是关键的一步,承上启下。承上,你确定好目标群体了,知道她们的喜怒哀乐了,确定好自己要进攻的产品了,接下来就是分类这些产品,分门别类!按照不同的理由去分类。启下,品类归纳好了,就要决定好主攻的类目,把有限的资源,有限的精力都用在这个点上。

  3,找货:自己熟悉市场的话,这就不是问题了,根据分类,主次分明的去进货。如果自己不熟悉市场的话,那我建议最好,一定,务必要找个熟悉市场,起码要了解目标群体的人一起去。宗旨很简单,三句话,品多,价低,物美。

  这里另外重点建议一下,宝贝款式越多越好,到时按照目标群体的购买时间趋势,分时上架,提前在淘宝收索的名次和数量。这可是一个一级重点的内容,切记,切记~!这点以后会详细说明!

  拍照:网上购物,看得着,摸不到。一切的购物欲望都由视觉来做主,就在简单的一张图片上,你要把宝贝表现得活灵活现,能说会道,色香味俱全,目的就一个,让顾客不买的话心痒痒的。以下是拍照要涉及到的几个方面。

  1,模特拍照(使用环境拍摄):拍摄的是使用中的宝贝,有合适的使用环境,图片上要展示出宝贝的最大特点,以后做宝贝的主图和附图,“勾引”买家的重要任务就交代给它咯!一定要花最大的心思去拍摄这张图。一张好的主图,是充满故事性的,是有氛围的,能够引导你来,让你来了要不断地看下去,看完了意犹未尽,然后买下来,占为己有!这一步好比绘画大师的创作。

  2,真实物体拍摄:去除模特,离开环境,这个宝贝的整体是怎么样的。因为有些清醒的买家看完包装好的产品后,会想知道真实的东西,所以我们要满足他们的欲望。最好能展示宝贝的360度是怎么样滴。就像静物写生吧!嘻嘻!

  3,细节拍摄:这是局部特写了。尽可能把产品每个细节都表现出来,材质,做工,使用步骤,每个关键部位,等等。让买家看了有种就像捧在手上的感觉。最好是爱不释手!

  4,搭配拍摄:这个是让宝贝和其他关联比较强的宝贝的合拍!做关联销售。把买家从这个宝贝带到本店的其他宝贝,引到主页上去,让买家能买更多。

  处理:就是把拍好的照片处理成可以用的规格或尺寸,这里建议大家把图片都存放在淘宝自带的宝贝图片空间里,方便以后管理。

  1,主图有五张,最好使用正方形图片,这样可以有更多的面积展示宝贝,也方便以后参加各种活动,因为凡活动,主图要求都是正方形的,如果规格大于 1200像素*1200像素,当鼠标划过主图时就会有放大镜效果,这样买家可以看到更清楚的细节。五张图分别放宝贝的最佳使用状态图,正面图,背面图,和细节图。

  2,宝贝详情页的描述里出现的图片最大宽度是750像素,高度没有规定,方便买家浏览就好。这里建议高度以屏幕的高度为基准,让买家能一屏看一个内容。

  3,宝贝描述的设计要做到以下几点:去伪存真,去除没有关系的元素,目的只有一个,让宝贝作为主体,更加清楚;开门见山,放在详情页的页头的关联产品不要太多,一两个就好了,让买家能尽快看到宝贝各种细节;简单有味,宝贝图片要尽量简单,不要太多装饰,但是可以添加些许的统一的元素,让描述看起来简单而不单调,而且有联系;一目了然,就是说要顺序分明,个人建议的顺序是使用状态图,正面图,背面图,细节图,然后才是各种多角度的图片。

  上架:万事俱备,现在就要准备上架咯!这个是新手开店在推广方面最重要的事情之一了。刚开始,最基础的网店流量就是淘宝搜索和淘宝类目了。现行的淘宝收索规则里,相关性和下架时间是两个很重要的影响因素了,也只有这两个因素我们可以轻易完善好的。

  1,相关性:由宝贝的关键属性和标题组成。买家来买东西,肯定先会根据想买的东西的各种属性在淘宝的搜索栏里去搜索,买家所搜索的词就是关键词,它跟宝贝的属性息息相关的,所以在填写宝贝属性时一定要填写完整,这是第一步。然后是标题,是你给宝贝取的名字,不是你喜欢什么名字就取什么名字的,而是根据买家的搜索习惯来设置的,要把最多买家搜索的词,而且跟宝贝属性相关联的词放在标题里,标题最多可以填30个汉字,一定要填完。怎么得到最多买家搜索的词语呢?

  A. 可以在淘宝搜索栏的下拉菜单里查找

  

  

  B. 这个我们可以去量子统计那找

  

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