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做不好淘宝,是因为你不会分析看数据

时间:2017-05-31 17:08 来源:http://www.taozhexue.com/ 作者:小淘 阅读:

 内容摘要:

做不好淘宝,是因为你不会分析看数据。

  说到分析数据,我们就要说一说我们的生意参谋了。生意参谋是在淘宝中数据分析最常用也是最精准的数据分析工具了。不要小看我们的生意参谋,它的功能可以很强大的,对于选款、测款、店铺分析、单品分析都能很好的提供数据支持。

  我们怎么样通过市场行情来分析我们的店铺呢?

  宝贝流量下滑了。

  一、首先我们看看卖家必须要看的数据:

  以下的数据是必须看的,生意参谋首页的数据。

  在这些数据中,对于新手卖家来说,访客数、支付转化率尤其重要。

  因为这些数据可以让自己以前的数据对比,看趋势如何。也可以和同行平均值比较。发现问题,如何提高。

  这些核心数据都是息息相关的。比如:有了流量,但是没有转化,流量才提升是很难的。

  二、接下来我们说数据我们如何分析及问题如何解决

  1、我们先说访客数。

  访客数的指标下有三个,分别是:我的访客数、同行同层级平均的访客数、同行同层优秀转化率。

  这个指标我们一定要去关注,自己的访客数不能持续的低于同行同层级平均的访客数。而。

  当然流量下滑我们首先要分析标题的关键词是否精准,不精准的话点击率及转化都会很低。会非常的不健康。

  如果数据持续下滑,一定要去分析原因,具体的路径如下:生意参谋-经营分析-流量地图:

  淘宝的的流量来源有很多,但是主要的来源是淘内免费、自主访问、付费流量这三块,所以我们主要分析这三部分就可以(数据看近一周的数据)。

  这三部分的流量构成大体如下:

  淘内免费:是淘宝的免费流量,主要由搜索、手淘首页、淘内免费其它等流量构成。

  自主访问:卖家主动访问,主要是有购物车流量、我的淘宝、直接访问等流量构成。

  付费流量:这大家都知道,由淘宝客、直通车、钻展等付费流量构成。

  我们可以点开二级流量入口,看更详细的数据:

  因为淘宝的流量构成有很多,我们这么做的目的是要去发现,到底是那块的流量下滑了。这样我们才能去制定方案优化。

  备注:

  1、这个店铺的数据还是比较不错,今天和大家说的是一个思路。

  2、们要渠道独立分析:优化PC看PC,优化无线看无线,这样才能很好地解决问题。

  如果是流量出问题(流量持续下滑),基本都是大流量的款出现问题。我们继续看数据,路径如下:经营分析-商品效果:

  然后我们点击单品分析,然后选择销量分析:

  然后可以去看访客数,收藏加购,然后我们看数据没有大变化。

  然后看来源去向,会有进店关键词分布:

  面是重点:然后我们去看自己关键词搜索找到自己的宝贝,看和我们排名差不多的宝贝,有没有同款或者相似款,有的话价格,如果价格比我们低的话,这对我们访客的影响是非常大(新品一定要制定一个关键词的销售计划,这样会快速的提高关键词排名的。

  如果价格没有影响,那么在有基础销量的前提下,主图的影响就会非常大了。对于这个

  我们如何去分析呢?依然是看商品效果:

  大家可以发现,点击率很低。主图点击率表明了获取流量的能力。如果我们的点击率从1.17%涨到2.34%,我们的流量就会翻倍。

  那么主图我们如何优化呢?有一个很简单的方式,大家看下图:

  我们把关键词下前几页的主图截图下来,去分析,看相同点及不同点。然后对自己的主图进行优化。

  PS:我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了,说明我们的优化OK,没有提升,需要继续优化。

  2、然后我们说转化率

  如果点击率没问题,那就说明流量没问题。接下来就是转化率的问题了。如果转化率持续下滑,并且低于同行同层级均值。我们一定要引起重视。不然不去提高的话,淘宝给你的流量会越来越小。

  关于转化率我们首先看评论和问大家,看看有没有什么影响很大的差评及问大家出现。如果有问题,必须去分析原因,然后去解决。

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