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怎么提高淘宝宝贝详情页面的转化率?

时间:2018-02-24 09:55 来源:http://www.taozhexue.com/ 作者:聚聚 阅读:

 内容摘要:

淘宝宝贝详情页面的转化率如何提高一直都是淘宝卖家朋友非常关心的问题,下面淘者学小编就来详细的跟大家说说究竟该如何提升我们宝贝详情页面的转化率吧。 相信很多淘宝设计师

  淘宝宝贝详情页面的转化率如何提高一直都是淘宝卖家朋友非常关心的问题,下面淘者学小编就来详细的跟大家说说究竟该如何提升我们宝贝详情页面的转化率吧。

  相信很多淘宝设计师,在初次接触宝贝时,可能对宝贝的卖点表现处于模棱两可的状态,对宝贝的认知不是很熟悉,只能通过客户那边了解宝贝的特性,同时查找同行类目了解宝贝。初期设计时,由于刚接触宝贝,设计时间有限,在设计页面时不能很好对宝贝描述。所以,通过后期对宝贝进一步加深了解,以及初期页面上线后,可以看到页面上线后的数据体现。这样,优化页面时,可以结合数据进行对页面的优化,使得页面的设计逻辑更加严谨,提升宝贝的转化率。

  那么详情页如何优化呢?

  一、设计前的市场调查

  (一)、宝贝分析

  买家提问问题:

  1.对宝宝牙釉质发育不全,牙齿脱矿有效果吗?

  2.牙齿有黑点(黑点色素沉着)可以去掉吗?

  3.好用吗?牙膏味道怎样?

  4.大概用多久出现效果?

  5.有效吗?多久有效?

  6.大家都是刷的还是擦的?

  7.是正品吗?

  8.一岁半的宝宝能用吗?

  通过上面的问题,可以看出,买家比价看重宝贝的功效性,因此在视觉设计上要更突出宝贝的功效性。

  (二)、数据分析

  会去生意参谋调查行业的消费人群,发现年龄在25-35岁的女性买家的占比比较大,并且消费层级在0-165元之间的占比也比较大,通过数据,可以发现消费群体主要是一群有一定经济实力的年轻的妈妈, 这类群体更关注宝贝的品质,对孩子的牙齿健康问题比较看重,所以愿意花上百块钱购买宝贝,同时这类买家也比较关注宝贝的品牌感,所以在页面的视觉设计上突出品牌感。

  (三)、调查总结

  分析完宝贝和分析完买家数据,可以得到以下的关键词:

  有消费能力、对生活品质具有要求的年轻妈妈为主,注重品质、关注品牌、评价好/口碑好、可靠。

  (四)、解决途径

  找到了问题后,就开始用设计去解决这些问题。

  1、整体的风格以简约、有品质感,色调以白色和品牌VI色-蓝色为主色调,结合宝贝模特图和宝贝图来展示宝贝,整体风格偏向童趣化,符合儿童牙膏这类儿童宝贝的品牌调性。

  2、核心就是品质感,要向顾客传递的宝贝健康安全、有品质的牙膏,可以通过专业度的相关证书来体现宝贝的品牌实力,提升品牌的认可度,消除买家对宝贝安全的疑虑。

  3、视觉风格确定好了之后,然后可以在具体板块设计方面梳理表达宝贝卖点,卖点根据买家提问问题当中提取买家关注的问题进行展现的宝贝可以为他们解决这些问题,按照买家最关心的从头往下排列,一屏展现一个卖点。

  其实到了这里,作图就有了标准,整个页面视觉风格和框架都可以确定了

  二、前后页面设计对比

  (一)、创意海报情景大图分析

  根据网上流传出前三屏3秒注意力原则,开头的海报图是视觉的焦点,起到买家要不要继续往下看的关键作用。

  优化前: 海报的主要以文字为主,并且文字密密麻麻,排版上也是不能直观的传达给买家,这将会导致买家没有想要往下看的欲望。

  优化后:海报采用宝贝模特图以及宝贝构成特色的意境图,文案排版上也清晰明了展示了宝贝的特性,在视觉上帮助买家认识宝贝特点,同时给买家眼前一亮的创新视觉体验,引导买家进行消费。

  (二)、创意海报情景大图分析

  淘宝宝贝卖点的展示,可以使买家更进一步了解的宝贝,通过卖点的展现也能解决买家对宝贝的疑虑,这将会决定买家买不买宝贝的关键。

  优化前:使用表格的形式展现宝贝的卖点,整体上比较正式,视觉效果会比价规整的模式,对买家没有很好的引导消费效果,整体视觉风格缺少感染力。

  优化后:背景采用能够展示品牌调性以及宝贝特色的意境图,以及文案结合圆形图案来展现宝贝的卖点,使得整个画面的趣味性更强一点。同时,颜色也换成饱和度低一定的蓝色,整个画面看起来更柔和,与儿童宝贝更贴切。

  以上就是提高淘宝宝贝详情页面转化率必备的技巧了,希望对大家有所帮助,想要提升淘宝店铺流量与关注的朋友可使用“店铺运营管家”。

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